第85章 事成

    第二天，端午节，几家人都起了个大早，一起把要送礼的艾草果果跟萝卜糕做了出来。昨天做的并不是很多，又送了一些去姥姥家跟老宅，还有里正等几户人家，孩子又多，昨晚就差不多吃光了。

    大丫领着哥哥姐姐们，一起去城里送节礼，走到在半路上大丫觉得颠簸得不舒服，就提出在暂停歇息。

    驾车的是云雾，他很爽快的就答应了，在一个三岔路口，把牛车拐进了一条不太走人的小路，靠路边停了下来。

    不远处，有一条欢快的小溪流，溪边繁花似锦，绿树葱茏。那火红的杜鹃花，在风中摇曳生姿，尤其灿烂夺目。

    “那小溪的水很清澈干净，去洗把脸吧！”大丫率先走向小溪，蹲在溪边的鹅卵石上，用手捧起落有新鲜花瓣的溪水泼在脸上，一把又一把。又掏出手绢，将手、脸和脖子，都细细的擦拭一番。

    洗罢，习的溪边，迎风而立，感受着那清凉的山风，顿时觉得心旷神怡，说不出的舒坦。满身的烦热，以及坐牛车引起的不适，很快就消散了。

    “这山花这么喜庆，这么美丽，不如顺便采摘一些，跟艾草果果一起作为礼物，送给大家吧！”

    大丫兴致勃勃，欢快的笑着提议。

    “好啊，礼多人不怪！这山花俺们不稀罕，可是城里的人就未必了，那就多多的采摘一些吧！”云雾的骨子里，也多少有点浪漫主义情怀，他笑着热烈附和。

    “嘿嘿，是的啊，特别是城里的女孩子，见了这漫山遍野的花儿，估计得兴奋得尖叫起来！”香草揶揄的笑道。

    一行人说说笑笑，很快就采集了一大堆。

    “再去采一些狗尾巴草，把杜鹃花扎成一小束，到时候看情况，是给一束还是几束！有主动多要的，也多给一些，反正务必皆大欢喜！”大丫看着堆成一堆的花枝，想了想，就又提议道。

    “好嘞，这办法好！”香草嘻嘻的笑着，带头采集狗尾巴草去了，狗尾巴草随处可见，成堆的杜鹃花很快就扎成了一束束好看的花束。

    墨香斋离城门稍微近一点，大家就先去那里送节礼，岳掌柜热情相迎：“月丫头来了啊，快快请进，大家一路劳累了，请去后院歇一歇！”

    大丫连忙客气的推辞：“岳伯不用客气，我们这次是来送端午节礼的，等会还要去一趟集萃楼跟百草堂。下次有空，我一定跟岳伯好好聊一聊，这次就不打扰了！”

    云雾很有眼色的，连忙去车上取了两只竹编的篮子过来，这篮子美观精巧，是带盖的礼篮（专门用来装礼物的篮子）。大丫就笑着解释：“岳伯，这篮子里装的是艾草果果跟萝卜糕，是俺家新研制出来的新奇的吃食。今天，我们几家人特意起了个大早，临时赶出来的，这个时候还热乎着呢！还请笑纳，希望岳伯不要嫌弃！”

    岳掌柜连忙摆手：“不会不会！哪里会嫌弃？月丫头做的糕点吃食，那可是美味佳肴，我可是求之不得呢！谢谢，非常感谢！”岳掌柜连忙双手接过来，放在了柜台上。

    大丫又亲自去取了五束花：“岳伯，这花是我们在半路上采摘的，小小礼物不成敬意，希望您能喜欢！”

    “哎呦，这花很好，红艳艳的，很是喜庆！我非常喜欢，这花用来点缀书斋，再好不过了！如果可以的话，还请多送一点，感激不尽呢！”岳掌柜喜上眉梢，不客气的讨要。

    谭海不禁瞪大了眼睛，简直就不敢相信自己的耳朵：这山上到处都是的野花，城里人居然会喜欢成这个样子，俺不是在做梦吧？

    大丫好笑的摇摇头，故意笑着道：“表哥，麻烦你去拿二十束花过来，挑较大一束的拿！”反正，花束准备了很多，少说也有五十束。

    谭海被她这一叫，猛然回过神来，红着脸应下：“哎，俺这就去！”

    “哈哈哈！”大丫忍俊不禁，带头笑了。表哥挺有意思的，这样就脸红。

    她这一笑不打紧，在场的众人，包括客人们，也都忍不住哈哈的笑了起来。山里的孩子淳朴，书斋的客人大多数是谦和有礼的读书人，大家的笑都没有恶意，只是觉得很有趣罢了。

    趁着这热闹的气氛，大丫振臂一呼：“各位客官请注意，今天时值端午佳节，在墨香斋买笔墨纸砚，满五两以上送一束火红的杜鹃花！数量不多，只有三十束，先买先得，祝大家往后的生活红红火火，幸福美满，状元及第！”

    此话一出，顿时引起了一阵欢呼声，就有个穿着宝蓝色长衫的少爷囊嚷道：“好啊，这敢情好！掌柜的，我要一套上好的笔墨纸砚礼盒，价值二十两的那一种！”

    “好嘞，客官请稍等！”岳掌柜的微微一笑，吩咐伙计去取一套礼盒过来，收银子的当口，那少爷又强调：“我这是二十两的礼盒，你得送我四束红花！”

    “行，没问题！”岳掌柜忍俊不禁，低声笑了。

    客人们哈哈大笑了起来，就有相熟的人取笑那少爷：“哎呦喂，我说，你要不要这么小心眼啊？这一共就只有三十束花，你一个人就要去四束，是不是过分了一点？”

    那少爷却理直气壮的反驳：“我哪里就小心眼了？告诉你也无妨，省得你到处去说我坏话，我这花是要送给我母亲跟三个妹妹！一人一束，四束的话这才刚刚好！少了一束，就不好办了，会让其中的一个妹妹埋怨的！”

    众人一听，都不禁又笑了：“哦，原来如此！”

    那熟人马上就肃然起敬：“哎呀，小弟误会了，原来兄台是个孝子，也是个好哥哥！失敬了，失敬了！”

    这一段小插曲，起了意想不到的效果，在客人们之中掀起了抢购的风潮。不一会儿，三十束扎得很漂亮很耐看的花束，一扫而光。还有几个客人满脸失望，遗憾自己没有争过别人，没能在这个喜庆的日子里给妻子或者心爱的人送上一束代表生活红红火火的花儿！

    一个中年男人满脸的失落，忍不住叹息：“唉，怎么就卖完了呢？我还想着要送一束给我娘子呢，可惜已经没有了，实在是遗憾！今天正是我娘子的生日呢，想要送她一束花，这满大街的，竟然一个卖花的都没有。好不容易得知来这里买笔墨纸砚，会附送一束花儿，紧赶慢赶的，谁知道还是只好空手而归！”

    好感人哦！这个时候，对妻子这么有情义的男子不多了。大丫很爽快的取过一束杜鹃花：“大叔，我那里还有一些杜鹃花，那是打算送给集萃楼的。今天，大家既然有缘相识，那我就送你一束！祝你跟你的娘子白头到老，恩恩爱爱，一家人的日子过得红红火火的！”

    那大叔感激不尽，连声道谢，买了一套五两的礼盒，欢天喜地的走了。又有一个大叔连忙道：“这位姑娘，可以送我一束杜鹃花么？这店里的笔墨纸砚，我可以买多一点！今天，我也有不得不送花的理由呢！”

    “行，相识就是缘分，我今天带来的花，就留下一束给集萃楼的掌柜，其余的统统送给墨香斋！不要急，还有不少呢，在场的人如果每人只那一束的话 ，那是绰绰有余！”

    话虽如此，客人们还是争先恐后。不一会儿，当客人们都走了之后，杜鹃花就只剩下两束了。书铺的那些五两跟十两的礼盒，居然卖得一个不剩，就连平时不太好卖的二十两的礼盒，也一下就卖出去了五个！

    岳掌柜不禁目瞪口呆，惊喜交加，他使劲的搓搓手，激动的道：“月丫头，你可真是厉害！托你的福，今天书铺一天的营业额，就可以顶上一个月了！你对墨香斋的贡献，对伯伯的恩情，伯伯无以为报！”

    这孩子，可真是个聪明的孩子，又是个热心肠的。话说，自打人是她以来，书铺的生意好了那是不止一点半点。礼盒的主意，是她出的；装礼盒的盒子，是她亲自画的图案，用藤编跟竹编的主意，也是她出的；不定时的促销一次，将不太好卖的存货给速速卖了，也是她的主意......

    半年之内，她给书铺出的点子，十个手指头都数不过来。东家说要给她三百两银子，作为报酬，可是她坚持只一共收取了一百两。说什么“君子爱财取之以道”，三百两太多了，她那点子只不过是小打小闹的，书铺生意红红火火，那依仗的都是书铺往昔的声誉以及好的质量！

    瞧瞧，这么谦虚，多么质朴，这么不贪心的姑娘，在这世间很少见了！事实上，书铺的营业额，原本已经在走下坡路了。原因，是因为书铺走的是高端路线，以至于那些普通百姓几乎都不会踏足墨香斋。

    这样的话，就必然流失了大量潜在的客户，而那些真正的有钱人往往又会追逐大城市的名头，舍近求远，去县城甚至是府城购买大量的笔墨纸砚回来。

    关于这些，以前的他还看不清，或者说是他自欺欺人，不肯相信。一味的，想要走高端的路线，生怕书铺卖低价位的笔墨纸砚跟书籍，会影响书铺的声誉，从而拉低利润，影响发展前程。

    幸好月丫头的提点，这才使他如当头棒喝，醍醐灌顶。他对书铺的经营方针，做出了改变，以高端为主，但也大量经营中档的笔墨纸砚，低档的笔墨纸砚也有一席之地。这一改变，情况果然大大好转，营业额跟利润马上就上去了三成以上。

    “岳伯伯，这不过是些许小事，不值一提！我们要赶去集萃楼送礼物，今天就不多聊了，改天再聊啊！”

    大丫最怕听这些话了，什么恩情不恩情的，她固然帮了墨香斋不少。但是，她也取了报酬，便宜爹每个月从墨香斋也挣了不少的银子。说起来，其实是两不相欠，不过是双赢的局面而已。

    生怕他挽留，或者说要给她银子，话语未落大丫就上车走了。岳掌柜站在门口，目送她远去的背影，心里感概万分。

    一个俊逸的少年从二楼走了下来，悄无声息的站在了他身边，冷不丁说了一句：“掌柜的，怎么啦？跟丢了魂似的？莫非，那饶姑娘问你要一千两银子了？”

    岳掌柜白了他一眼：“马上就要考试了，你还有这个心思看我的笑话？月丫头才不是贪心的人，她压根就没有想要银子的意思，对了，她送来了好吃的东西，我都差点给忘了！”

    说话间，已经把篮子给打开了，迫不及待的用手捏了一个艾叶果果，不顾形象的就咬了一口。顿时，一股清香弥漫在... -->>
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